起業したいけど何から始めればいいかわからない人へ — 最初の90日の進め方

結論: 最初の一歩は「アイデア」ではなく「課題を見つけること」

起業したいけれど何から始めればいいか分からない。そう感じている人がまずやるべきことは、事業計画を書くことでも会社を設立することでもありません。身の回りの「困っている人」と「その理由」を具体的に見つけることです。この記事では、思いつきの段階から最初の90日で何をすべきかを、30日ごとのステップと、お金をかけずに検証する方法、相談相手の見つけ方まで順を追って説明します。

よくある誤解: 会社設立や事業計画書から始めていませんか？

起業を考え始めた人が最初につまずくのは、順番を間違えることです。代表的な誤解を整理します。

• 誤解1: まず会社を設立しないといけない — 法人登記は事業の中身が固まってからで十分です。個人でヒアリングや検証をする段階では不要です。
• 誤解2: 完璧な事業計画書がないと始められない — 事業計画は顧客の反応を見ながら何度も書き直すものです。最初から精緻な数字を積み上げる必要はありません。
• 誤解3: アイデアは独自性が命なので誰にも話してはいけない — 実際にはアイデア自体より実行力の差の方が結果を左右します。早めに人に話して反応を確かめる方が得るものが多いです。
• 誤解4: 資金調達をしないと何も始められない — 最初の検証はほぼゼロ円でできます。資金調達が必要になるのは、検証を終えて事業を伸ばす段階からです。

最初の90日で何をする？ 30日ごとのステップ

「何から手をつけるか分からない」という不安の多くは、やることが多すぎて見えることが原因です。最初の90日を3つの期間に分けると、やるべきことがシンプルになります。

この3ステップに共通するのは、「まだ何も作らない」ということです。90日間はプロダクトを作り込む期間ではなく、課題が本当に存在するかを確かめる期間と捉えると、迷いが減ります。

顧客ヒアリングはどうやればいい？

顧客ヒアリングで多くの人が失敗するのは、自分のアイデアを説明してしまうことです。ヒアリングの目的はアイデアへの賛同を集めることではなく、相手の日常の課題を聞き出すことにあります。

• 「今、〇〇で困っていることはありますか」とオープンに聞く
• 「それに対して今はどう対処していますか」で現状の代替手段を確認する
• 「お金を払ってでも解決したいですか」で課題の深刻度を測る
• 自分の解決案は、相手が課題を語り終えたあとに、あくまで仮説として最後に提示する

対象は知人からで構いません。20人ほど話すと、同じ課題を口にする人のパターンが見えてきます。

お金をかけずに検証する方法

最初の90日は、基本的に費用をかけずに進められます。代表的な検証方法を紹介します。

• 簡易LP（ランディングページ）: 無料のノーコードツールでサービス概要ページを作り、申し込みボタンを置いて反応を見る
• SNSでの投稿: 課題や解決アイデアを投稿し、コメントやDMの反応数で関心の高さを測る
• 手作業での代行（コンシェルジュMVP）: システムを作らず、自分が手作業でサービスを提供し、顧客が実際にお金を払うかを確認する
• 既存コミュニティでのヒアリング: 大学のゼミやSNSグループ、勉強会など既にある場で課題を持つ人に直接聞く

これらはいずれも数千円以内、多くは無料で実施できます。プロダクト開発にお金を使うのは、こうした検証で「欲しい」という反応が一定数得られてからで遅くありません。

相談相手はどう見つければいい？

一人で90日を進めるのは不安なものです。壁打ち相手を持つことで、思い込みに気づきやすくなります。

• 起業家コミュニティ: 同じ時期に起業を考えている人と情報交換すると、進め方の相場観がつかめます
• 地域のイベント・勉強会: 関西エリアであれば、スタートアップ関西のようなメディアやコミュニティが起業家向けのイベント情報を発信しています。人前で自分の課題仮説を話す機会は、思わぬフィードバックをもらえる場になります
• プレシード・シード投資家（VC）: 「まだ何も作っていない段階で会っていいのか」と迷う人もいますが、プレシードVCは事業のごく初期段階から起業家と話すことを前提にしています。壁打ち相手として活用する起業家は少なくありません
• 先輩起業家・メンター: 同じ業界や近いフェーズを経験した人からは、失敗しやすいポイントを具体的に教えてもらえます

最初の相談相手は、必ずしも投資家である必要はありません。ただし早い段階から第三者の視点を入れる習慣は、90日間を通じて仮説の精度を上げてくれます。起業直後に気をつけるべき落とし穴については起業直後に気をつけるべきこと10選でも詳しく扱っています。

家族や周囲の反応が気になるときは

起業を考え始めると、家族や周囲にいつ・どう伝えるかも悩みどころです。特に学生や社会人1〜2年目の場合、反対されることを心配して一歩を踏み出せない人もいます。家族への伝え方や向き合い方は起業を家族に反対されたらで扱っていますので、あわせて参考にしてください。また、大学生ならではの起業準備については大学生が起業する前に知っておきたいことにまとめています。

まとめ: 最初の一歩は「小さく、早く、お金をかけずに」

起業したいけれど何から始めればいいか分からないという状態は、多くの起業家が通る道です。大切なのは、いきなり完璧な計画や大きな投資を目指さないことです。最初の90日は、課題発見・顧客ヒアリング・小さな検証という3つのステップに絞り、お金をかけずに反応を確かめることに集中しましょう。

関西で起業を考えている方は、スタートアップ関西のようなコミュニティやイベントを通じて、同じ道を歩む仲間や相談相手と出会うことができます。プレシード期からの壁打ち相手を探している場合は、関西拠点のプレシードVCであるTHE SEEDのような投資家に、事業アイデアの段階から相談してみるのも一つの選択肢です。